▲賴園園（右）在與電商團隊成員討論產品設計。

　　“這是我上中學時拍的，我們一家人凌晨兩三點到縣城去賣果子，那時我就有一個夢想——長大以后一定要讓家鄉(xiāng)大山里的金桔走出大山，賣出好價錢。”賴園園手拿一張老照片，講述自己夢想的由來，“我想，有一天我一定要幫鄉(xiāng)親們改變賣金桔的方式，把金桔賣好，做最好的品牌。”

　　今年32歲的賴園園生長在廣西壯族自治區(qū)融安縣大將鎮(zhèn)富樂村。2012年從泰國留學回國后，曾在廣西南寧市某現(xiàn)代物流企業(yè)做高管的她，主動放棄城市白領生活，帶著學到的物流、銷售等知識，懷揣著“金桔夢”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　“留學和工作是為了學到更多的經驗，城市只是我回家鄉(xiāng)的必經之路。”2013年，她辭職回家鄉(xiāng)做起了電商。“那個時候我真的很難，一方面我要到處聯(lián)系快遞、聯(lián)系物流，另一方面還要說服鄉(xiāng)親們把金桔以每斤四塊錢放到網上來銷售。那時候村里人問我爸，說我是不是搞上傳銷了。”賴園園憶起創(chuàng)業(yè)初期的艱難，“其實在2012年我就嘗試著做電商銷售金桔了，我在淘寶上開了個網店賣滑皮金桔，當年就賣了100來件，銷售額一萬多塊錢，每斤價格差不多七八塊錢，而當時村民們還賣不到每斤兩塊錢。”

　　因為家鄉(xiāng)在大山里，山路崎嶇，賴園園當時遇到的最大困難就是物流成本太高。為了選擇合適的物流，她跑遍了廣西的物流公司；為了找到適合的產品包裝，她買來上百種包裝進行比對。解決了物流問題，但是在2013年、2014年還停留在傳統(tǒng)銷售方式的金桔并沒有多大起色。賴園園意識到，想要產品賣得好，必須要有自己的品牌。

　　2015年，賴園園組建了電商團隊并創(chuàng)立了自己的電商品牌“桔鄉(xiāng)里”，她結合“文化、環(huán)保、創(chuàng)新”等理念，打造出了以“桔鄉(xiāng)里”為主題的金桔系列形象包裝。此后，“桔鄉(xiāng)里”銷售量直線上升，2015年當年營業(yè)額達500多萬元。

　　“電商不僅解決了銷售渠道，還提高了果子的質量。”賴園園笑著說，以前種金桔光講究產量，質量參差不齊，如今電商銷售都要求“精裝”，村民們的種植技術越來越高。

　　“現(xiàn)在再也不用半夜出去賣金桔了。”村民楊付國說起了話。“以前金桔豐收了既喜又憂，擔心銷售不出去，價格也不一定如意，一車果子拉到市場，求人購買。現(xiàn)在不一樣了，果還在樹上，訂單就紛紛飛來，根本不愁銷路問題。”

　　賴園園從標準種植、電商銷售、品牌創(chuàng)建三個環(huán)節(jié)著手，幫助山區(qū)橘農破解金桔銷售難、增收難的問題。通過電商銷售，讓原本只賣每斤2元的金桔賣出了每斤20元的高價。2018年，以賴園園為負責人的融安縣金色桔韻金桔專業(yè)合作社銷售額近3000萬元，收購貧困戶金桔達31萬公斤。賴園園一舉成為大山里家喻戶曉的電商女能人，讓山區(qū)桔農和貧困戶搭上了“致富快車”，助推了金桔產業(yè)的不斷壯大。2017年，賴園園被評為全國農業(yè)勞動模范。

　　在賴園園的眼里，桔鄉(xiāng)里只是起步而已，品牌文化建設、渠 道、銷量等環(huán)節(jié)還需要進一步提升。“今年我們新建的冷庫、電商大數據中心、自動化分揀包裝流水線都要投入使用，從現(xiàn)在的預訂情況看，今年的銷售收入將突破6000萬元。”賴園園充滿信心地表示，在不久的將來要實現(xiàn)一個小目標——銷售收入達到一個億！